BlueprintAMS - AfterMarket - Servitization CPQ

Il primo e unico CPQ per l'Aftermarket e la Servitization

BlueprintAMS - AfterMarket-Servitization CPQ è il primo e unico SaaS CPQ - Configure-Price-Quote - progettato per il pricing e la vendita dei contratti di servizio tipici dell'AfterMarket e la Servitisation Strategy: dalla vendita proattiva delle parti di ricambio, ai servizi configurabili fixed fee ai casi più complessi di servizi configurabili e fees basate su utilizzo o risultato

Con BlueprintAMS Aftermarket e Servitization CPQ, i team di Strategic Pricing possono valutare in modo sistematico costi e rischi sottesi ai contratti di servizio pluriennali basati sulle performance e formulare le strategie di pricing per massimizzarne i risultati

Spaziando da soluzioni per singola location / singolo modello di macchina a più location / più modelli di macchina su base globale, BlueprintAMS ha sviluppato una nuova classe di software che può portare gli OEM in prima linea nell'era della Servitisation.

Con BlueprintAMS Aftermarket e Servitization CPQ potrai:

  • definire i tuoi solutions-sets

  • formulare e validare il business case

  • configurare e formulare i preventivi e vendere i tuoi servizi

BlueprintAMS - Principali Use Case

Vendita proattiva di servizi e parti di ricambio

BlueprintAMS vi permette di definire la "Service BOM" e attivare il programma di servizio in base a diversi parametri: utilizzo, intervalli di tempo e così via.

BlueprintAMS pianificherà quindi in modo proattivo le proposte d'ordine di servizio (ispezioni, manutenzione, kit di ricambi, ecc.) che potrai inviare al tuo cliente in diversi modi: via e-mail, proposta d'ordine o portale clienti.

La vendita proattiva dei servizi e ricambi è la prima fase del vostro percorso di Servitization, consentendo al Cliente di ottenere la visibilità degli eventi di assistenza e a voi di ottenere maggiore indipendenza dalle previsioni dei dealers e dagli ordini spot.

Contratti di servizio non configurabili "Fixed Menu"

Con Blueprint AMS è possibile gestire accordi a"menù fisso".

Si tratta di contratti di servizio a tariffa fissa non configurabili per i quali avete già definito i costi previsionali e il prezzo fisso per ciascuna variante.

Un esempio possono essere gli “Extended Warranty Agreements” offerti nelle varianti fisse "Bronze", "Silver" e "Gold": il cliente può scegliere tra le varianti date ma non modificare le opzioni.

Il vantaggio di BlueprintAMS risiede nel motore di calcolo dei costi che consente di definire rischi e costi in anticipo, convalidare il business case e vendere senza bisogno di complesse fasi di approvazione.

Contratti di servizio configurabili "a la carte"

Questo è il terzo e più complesso caso d'uso, in cui si consente al cliente di configurare e scegliere il suo accordo di servizio tra diverse opzioni di livello di servizio disponibili (ad esempio tra diversi tempi di risposta e diversi SLA) e determinarne il prezzo dinamicamente.

Dietro a ciò, ancora una volta, il Cost and Risk Engine di BlueprintAMS consente di stimare in anticipo l'impatto di costo di ogni opzione, di convalidare il business case e di vendere tutte le possibili varianti senza bisogno di approvazioni individuali per ogni accordo..

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BlueprintAMS - Principali Benefici

Aftermarket e Servitization CPQ

BlueprintAMS si basa su un potente motore di calcolo dei costi e dei rischi che codifica e automatizza 35 anni di esperienza dei principali visionari nel mondo dell'AfterMarket e della Servitizzazione.

Forniamo casi d'uso completi e molte opzioni per modellare gli scenari di servizio più complessi: dalla vendita produttiva dei ricambi ai contratti use o result based per il product as a service

Aperto e scalabile

BlueprintAMS può essere connesso ad altre applicazioni tramite API. È importante sottolineare che può essere utilizzato con qualsiasi architettura esistente senza la necessità di cambiare i sistemi CRM o CPQ legacy.

Naturalmente BlueprintAMS è nativamente connesso con BlueprintCPQ che ha un'integrazione particolarmente stretta sia con Salesforce.com che con Microsoft Dynamics.

Semplice da adottare

BlueprintAMS è facile e veloce da implementare e adottare.

Applichiamo un approccio sistemico, con dati di riferimento predefiniti, basato sulla nostra pluriennale esperienza in questo campo.

È possibile regolare con precisione i parametri del business case e i driver di prezzo durante l'utilizzo della soluzione.

Alcuni dei Clienti che hanno già adottato Blueprint

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Tel: +41.763.655.355

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