BlueprintAMS - AfterMarket - Servitization CPQ

Il primo CPQ progettato per Aftermarket e Servitization

BlueprintAMS - AfterMarket Servitization - è la prima e unica app digitale per Aftermarket e Servitization CPQ, che gestisce casi d'uso tipici per il modello di business Servitization: dalla vendita proattiva di parti di ricambio, attraverso accordi di servizio configurabili fino all'utilizzo a tariffa fissa o accordi di servizio basati sui risultati.

Con BlueprintAMS Aftermarket Servitization CPQ, i team di Strategic Pricing possono ora valutare i costi e il rischio per stipulare contratti di servizio pluriennali basati sulle prestazioni in modo redditizio.

Spaziando da una singola posizione / modello di macchina singola a più posizioni / modelli di macchine multiple su base globale, BlueprintAMS Aftermarket and Servitization CPQ ha sviluppato una nuova classe di software che può portare gli OEM in prima linea nell'era della servitizzazione.

BlueprintAMS - Casi d'uso chiave

Vendita proattiva di servizi e parti di ricambio

BlueprintAMS vi permette di definire la "Service BOM" e attivare il programma di servizio in base a diversi parametri: utilizzo, intervalli di tempo e così via.

BlueprintAMS pianificherà quindi in modo proattivo le proposte d'ordine di servizio (ispezioni, manutenzione, kit di ricambi, ecc.) che potrai inviare al tuo cliente in diversi modi: via e-mail, proposta d'ordine o portale clienti.

La vendita proattiva dei servizi e ricambi è la prima fase del vostro percorso di Servitization, consentendo al Cliente di ottenere la visibilità degli eventi di assistenza e a voi di ottenere maggiore indipendenza dalle previsioni dei dealers e dagli ordini spot.

Contratti di servizio non configurabili "Fixed Menu"

Con Blueprint AMS è possibile gestire accordi a"menù fisso".

Si tratta di contratti di servizio a tariffa fissa non configurabili per i quali avete già definito i costi previsionali e il prezzo fisso per ciascuna variante.

Un esempio possono essere gli “Extended Warranty Agreements” offerti nelle varianti fisse "Bronze", "Silver" e "Gold": il cliente può scegliere tra le varianti date ma non modificare le opzioni.

Il vantaggio di BlueprintAMS risiede nel motore di calcolo dei costi che consente di definire rischi e costi in anticipo, convalidare il business case e vendere senza bisogno di complesse fasi di approvazione.

Contratti di servizio configurabili "a la carte"

Questo è il terzo e più complesso caso d'uso, in cui si consente al cliente di configurare e scegliere il suo accordo di servizio tra diverse opzioni di livello di servizio disponibili (ad esempio tra diversi tempi di risposta e diversi SLA) e determinarne il prezzo dinamicamente.

Dietro a ciò, ancora una volta, il Cost and Risk Engine di BlueprintAMS consente di stimare in anticipo l'impatto di costo di ogni opzione, di convalidare il business case e di vendere tutte le possibili varianti senza bisogno di approvazioni individuali per ogni accordo..

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BlueprintAMS - Principali vantaggi

Aftermarket e Servitization CPQ

BlueprintAMS si basa su un potente motore di calcolo dei costi e dei rischi che codifica e automatizza 35 anni di esperienza dei principali visionari nel mondo dell'AfterMarket e della Servitizzazione.

Forniamo casi d'uso completi e molte opzioni per modellare gli scenari di servizio più complessi: dalla vendita produttiva dei ricambi ai contratti use o result based per il product as a service

Aperto e scalabile

BlueprintAMS può essere connesso ad altre applicazioni tramite API. È importante sottolineare che può essere utilizzato con qualsiasi architettura esistente senza la necessità di cambiare i sistemi CRM o CPQ legacy.

Naturalmente BlueprintAMS è nativamente connesso con BlueprintCPQ che ha un'integrazione particolarmente stretta sia con Salesforce.com che con Microsoft Dynamics.

Semplice da adottare

BlueprintAMS è facile e veloce da implementare e adottare.

Applichiamo un approccio sistemico, con dati di riferimento predefiniti, basato sulla nostra pluriennale esperienza in questo campo.

È possibile regolare con precisione i parametri del business case e i driver di prezzo durante l'utilizzo della soluzione.

Alcuni dei clienti che hanno scelto Blueprint

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